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地板市场不要“价格战”要“品质战”
  • 时间:2015-05-18
  • 来源:金象地板
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五一促销季原本应该已经过去,但近日小编走访各大地板卖场却发现颜色鲜艳的促销海报依然飘满整个卖场,如果上前咨询,销售人员大多的回复都是“活动延后”、“你现在买的话,我们依然可以给你最大的优惠”。在经营成本递增的情况下,地板商家依然打出巨大的折扣,以求降低利润谋求销量,这种做法是长久之计吗?

老打折反而让消费者不敢出手

记者在建材市场走访发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。

有一位消费者刘先生就曾在网上留言,反映自己购买地板的经历:前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板,售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠”,刘先生的观点得到了不少网友的赞同。

在走访过程中记者还发现,几乎每个品牌的地板都可以打6-9折不等,这还不包括特价产品,如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。记者对此在卖场中进行了随机采访,很多消费者都表示这种形式让他们摸不着头脑,心里没有底,也越发不敢轻易购买。

“五一都已经过去了,还在打折,这样反而让我们消费者觉得这些地板品牌一直都在虚报价格,不敢轻易购买”某位正在选购地板的消费者说出了大多数消费者的心理。

业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心,这将不利于地板行业的长期发展。

地板专家呼吁品质才是硬实力

然而,在目前“不促不销”的行业形势下,似乎促销又不可或缺,那么,地板企业如何才能真正做好促销,又不至于陷价格漩涡难以自拔呢?

某地板品牌负责人认为,地板促销只是一种手段,而不是目的,消费者最终看重的是地板的质量和品牌,地板企业应该尝试形式多样的促销手段,不能仅停留在低层面的降价或打折上,要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合,针对各阶层消费人群推出不同的促销主题,而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸,不能舍本逐末。

  针对价格战现象,有业内人士分析指出,引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品,这是不理性的,也是不科学的。因此,地板企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中,并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持,在宣传和推广上给予大力推荐,引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注,地板企业可通过这些举动,给市场和各个经销商带来更多的附加值,给生活更高的品质。